Negociación con proveedores
Negociación con proveedores
Escuela de Negocios Lluís Vives de la Camara de Comercio de Valencia
¿Te gustaría hacer un Curso en negociación con proveedores? Conoce todos los requisitos para iniciarte.
Fechas:
26 Noviembre 2009 – 10 Diciembre 2009
Duración:
15 horas
Horario:
Jueves
De 16:00h a 21:00h
Objetivos del Curso en negociación con proveedores:
– Afrontar con éxito el proceso de negociación
– Planificar la negociación en las compras
– Potenciar sus habilidades de comunicación y técnicas de negociación
– Evaluar sus características negociadoras
BONIFICACIÓN: SU EMPRESA DISPONE DE UN CREDITO ANUAL FORMATIVO, CONSECUENCIA DE LOS PAGOS DE SUS CUOTAS A LA SEGURIDAD SOCIAL DEL AÑO ANTERIOR. ESTE CRÉDITO SI NO SE CONSUME ANTES DE FINALIZAR EL AÑO SE PIERDE PARA SIEMPRE. EN ESTE CURSO SU EMPRESA PUEDE RECUPERAR HASTA UN MÁXIMO DE 270 EUROS DE BONIFICACIÓN.
Consulte la bonificación que corresponde a su empresa.
Requisitos para participar en el curso:
Responsables de compras y profesionales de empresa interesados en potenciar sus habilidades de negociación en este área.
Categoría del curso: Cursos de Negociación y Contratación
Modalidad: Presencial.
Temario del curso:
1.- Conceptos de negociación aplicables a la gestión de compras.
– El rol del comprador actual.
– Principios fundamentales.
– El difícil entorno actual.
– Como establecer un plan de compras: el análisis ABC.
– Profesionalizar nuestra forma de comunicarnos.
– El ciclo de vida del producto y su incidencia en la negociación.
2.- Preparación de la negociación de compras.
– Las necesidades de la empresa.
– Evaluación de proveedores y sus posiciones (Tablero de valoración).
– Homogeneización de diversas ofertas recibidas.
– Fijación de objetivos y posiciones.
3.- El desarrollo de la negociación con el proveedor.
– Estrategias de negociación.
– Argumentos del comprador.
– Reglas para la negociación exitosa.
– Practicas de comprador y vendedor, maniobras de desvío y similares.
– Resolver situaciones conflictivas.
– Resolver objeciones y problemas.
– El cierre de la negociación: lograr el acuerdo.
4.-Aspectos personales de la negociación.
5.-Las reglas vitales de todo buen negociador.
6.-El mercado de negociación actual, subastas inversas y otras tendencias del mercado.
Información de interés acerca del centro:
La Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia, tiene por objeto fundamental la formación y reciclaje de empresarios, directivos, profesionales y personal de empresa.
La misión de la Escuela de Negocios es proporcionar formación de calidad, adaptada a las necesidades del entorno empresarial a través de la utilización de medios materiales y humanos innovadores, que asegure la mejora competitiva de la empresa, basándose en la gestión del conocimiento de sus recursos humanos actuales y futuros.
En la Escuela de Negocios estamos especializados en la formación de empresarios, directivos, mandos intermedios y personal al servicio de las empresas, ofreciendo una gran variedad de cursos y seminarios destinados a hacer más eficiente su gestión, a través de la mejora cualitativa de los recursos humanos integrados en las mismas.
Contamos con un sistema de enseñanza de calidad
Su principal valor añadido se basa en su sistema de enseñanza, definido bajo la premisa de que el recurso humano de la empresa es el elemento fundamental, siempre que ese recurso sea competitivo. En tanto en cuanto se gestione su conocimiento, tanto el actual como el futuro, la empresa estará asegurándose una supervivencia a largo plazo.
La metodología desarrollada combina, de manera equilibrada, clases teóricas con el análisis y discusión de ejercicios y casos prácticos de empresa. De este modo se establece un debate enriquecedor entre los participantes, cuya experiencia ponen en común, produciéndose un efecto multiplicador en el carácter eminentemente práctico de esta formación.
Todo ello liderado por un equipo de profesores, que aúnan experiencia profesional, conocimiento y aptitud docente para facilitar el máximo aprovechamiento de las sesiones; disponiendo de unas magníficas instalaciones, y de los últimos adelantos en materia de tecnologías de la información y la comunicación.
Otro pilar fundamental de la Escuela, es su estrecha colaboración con el mundo empresarial, consecuencia directa de su pertenencia a la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia.
El resultado de la aplicación de estos valores se traduce en la consecución de la misión con la que la Escuela de Negocios Lluís Vives apareció en el panorama formativo: una formación de calidad, adaptada al entorno empresarial en el que nos movemos, formado por pequeñas y medianas empresas fundamentalmente. Para el desarrollo de todas sus actividades, la Escuela de Negocios cuenta con un equipo humano cualificado, compuesto por personal técnico, administrativo y de servicios.
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