El Marketing al Servicio del Director Comercial
El Marketing al Servicio del Director Comercial . 8ª Ed. (V-S)
Escuela de Negocios Lluís Vives de la Camara de Comercio de Valencia
Fechas:
29 Enero 2010 – 16 Abril 2010
Duración:
85 horas
Horario:
Viernes y Sábado
Viernes de 14:30 h. a 20:30 h. (almuerzo incluido)
Sábado de 9:00 h. a 14:00 h.
Objetivos:
-Dar a conocer al director comercial todas las variables que tiene a su alcance para la toma de decisiones.
-Detectar las claves de una estrategia comercial orientada al cliente.
-Desarrollar las bases para coordinar la acción comercial con las herramientas de Marketing de la empresa.
-Elaborar un plan de acción que permita al Director comercial alcanzar los objetivos previstos.
BONIFICACIÓN: Su empresa dispone de un Crédito Anual Formativo, consecuencia de los pagos de sus cuotas a la Seguridad Social del año anterior. Este Crédito si no se consume antes de finalizar el año se pierde para siempre. En este Máster, su empresa puede recuperar hasta un máximo del 60% del precio de matrícula por formar a sus trabajadores.
Curso dirigido a:
Directores Comerciales y a Responsables de Ventas de cualquier tipo de empresa y sector que quieran optimizar sus decisiones comerciales orientando su empresa a las necesidades del mercado.
Temario del curso:
1.- El marketing al servicio del director comercial
2.- La información para la toma de decisiones:
– Dónde estamos.
– Entorno socio-económico.
– La competencia.
– Análisis interno.
– Cómo crear un buen sistema de información comercial : SIM
3.- Diagnosis de la situación de la empresa en el mercado
4.- Formulación de objetivos: Dónde queremos ir.
5.- Definición de estrategias: Cómo queremos llegar.
-Estrategias corporativas
-Estrategias de producto/mercado.
-Segmentación y posicionamiento.
6.- El papel del director comercial en las políticas de Marketing.
-Gestión del catálogo de productos.
-Los precios y las condiciones de venta.
-Estrategias de distribución.
-Comunicación, promoción y publicidad.
7.- Desarrollo e implementación del plan de Marketing.
Curso de Marketing de forma presencial
Acerca de la empresa:
La Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia, tiene por objeto fundamental la formación y reciclaje de empresarios, directivos, profesionales y personal de empresa. La misión de la Escuela de Negocios es proporcionar formación de calidad, adaptada a las necesidades del entorno empresarial a través de la utilización de medios materiales y humanos innovadores, que asegure la mejora competitiva de la empresa, basándose en la gestión del conocimiento de sus recursos humanos actuales y futuros. En la Escuela de Negocios estamos especializados en la formación de empresarios, directivos, mandos intermedios y personal al servicio de las empresas, ofreciendo una gran variedad de cursos y seminarios destinados a hacer más eficiente su gestión, a través de la mejora cualitativa de los recursos humanos integrados en las mismas. Su principal valor añadido se basa en su sistema de enseñanza, definido bajo la premisa de que el recurso humano de la empresa es el elemento fundamental, siempre que ese recurso sea competitivo. En tanto en cuanto se gestione su conocimiento, tanto el actual como el futuro, la empresa estará asegurándose una supervivencia a largo plazo. La metodología desarrollada combina, de manera equilibrada, clases teóricas con el análisis y discusión de ejercicios y casos prácticos de empresa. De este modo se establece un debate enriquecedor entre los participantes, cuya experiencia ponen en común, produciéndose un efecto multiplicador en el carácter eminentemente práctico de esta formación. Todo ello liderado por un equipo de profesores, que aúnan experiencia profesional, conocimiento y aptitud docente para facilitar el máximo aprovechamiento de las sesiones; disponiendo de unas magníficas instalaciones, y de los últimos adelantos en materia de tecnologías de la información y la comunicación. Otro pilar fundamental de la Escuela, es su estrecha colaboración con el mundo empresarial, consecuencia directa de su pertenencia a la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia. El resultado de la aplicación de estos valores se traduce en la consecución de la misión con la que la Escuela de Negocios Lluís Vives apareció en el panorama formativo: una formación de calidad, adaptada al entorno empresarial en el que nos movemos, formado por pequeñas y medianas empresas fundamentalmente. Para el desarrollo de todas sus actividades, la Escuela de Negocios cuenta con un equipo humano cualificado, compuesto por personal técnico, administrativo y de servicios.
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