| Resumen: |
Te ayudamos a través de ejemplos prácticos y métodos de fácil implementación a incrementar tu cuenta de resultados. En este seminario y formación interactiva de un día de duración se discutirán las maneras de tomar el control sobre el negocio en un entorno cada vez más competitivo. Cubriremos los fundamentos de la gestión de ingresos (Revenue y Yield Management), las técnicas aplicables a hoteles vacacionales, y los últimos desarrollos de distribución en Internet
Objetivos:
1. Dominar las mejores prácticas y técnicas de Resort Revenue Management.
2. Cómo implementar tarifas dinámicas para turoperación y mayoristas.
3. Previsión precisa para tomar mejores decisiones estratégicas de tarifas.
4. Cómo reconocer a sus clientes más rentables.
Temas de la Formación:
Fundamentos de Revenue Management
El Revenue Management es una cultura y una filosofía.
Medidas para aplicar el revenue y yield management en toda la organización.
Entender lo que influye en su negocio.
Crear estadísticas para controlar la venta de habitaciones.
Comprensión de sus clientes
¿Quiénes son tus clientes y segmentos de mercado?
¿Sabes cuanto dinero se gastan en tu resort o hotel?
¿Cómo puedes conseguir más dinero de ellos?.
Up-selling y cross-selling genera bastante ingreso incremental o adicional.
Cómo tratar contratos de Turoperación, Mayoristas o Agencias de Viajes Online
Evaluar su contribución.
Cálculos de desplazamiento puede ayudar a evaluar sus distribuidores.
Alejando de los precios de temporada (alta y baja) para precios dinámicos.
Internet resulta en nuevas tendencias, estancias más cortas, demanda de última hora, etc
Forecasting
¿Cómo hacer previsiones con exactitud?
¿Qué herramientas se puede desarrollar a anticipar los patrones de demanda?
¿Cómo puede ayudarle un calendario de demanda a comprender la demanda total de su hotel.
Aplicación de restricciones de duración de la estancia?
|
