Negociación interpersonal

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Negociación interpersonal

Campus Educativo de Castilla y León

1. Analizar el papel negociador de los participantes.
2. Desarrollar un modelo de referencia para la preparación, desarrollo y cierre de negociaciones.
3. Entrenar a los participantes en las técnicas y habilidades concretas que permiten negociar con éxito.

Requisitos para participar en el curso:

Sin requisitos.

Categoría del curso: Cursos de Recursos Humanos
Modalidad: Presencial.

Temario del curso:

1. Definición y elementos de la Negociación.
2. Aplicación de las habilidades de comunicación a situaciones de negociación.
3. Modelos en la negociación. Negociación por competición y por colaboración.
4. Estilos de gestión de conflictos.
5. Preparación de la negociación: técnicas y contenido.
6. Desarrollo de la negociación
7. Estrategias y tácticas
8. Uso del tiempo, concesiones, “empaquetar” las propuestas, aproximaciones, gestión de las “amenazas”, negociación en grupo, etc.
9. Secuencia de la Negociación.
10. Cierre de la negociación.

Información de interés acerca del centro:

Campus Educativo de Castilla y León -CECYL- es una compañía especializada en Consultoría Integral de Formación. Surgida en Castilla y León y con vocación internacional, la sociedad ha sido creada y constituida por un grupo multidisciplinar de personas pertenecientes al mundo universitario y empresarial. Campus Educativo de Castilla y León -CECYL- aporta soluciones a las necesidades de formación que puedan surgir en entornos diversos, a través de su amplio catálogo de soluciones propias y de desarrollos a medida, adaptando la metodología de cada curso a los fines perseguidos en cada acción formativa.

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