Decisiones Estratégicas de Revenue Management

Decisiones Estratégicas de Revenue Management

Xotels

Este es un workshop (taller de trabajo) interactivo que le dará experiencia de primera mano en mejores prácticas de Pricing (Gestión de Precios) y Forecasting.

A través de Estudios de Caso, presentaciones de grupo y paneles de discusión. Entre en profundidad en el análisis de datos y toma de decisiones. Una estrategia exitosa de Revenue Management comienza con el pricing y el forecasting, lo que hace tomar las decisiones adecuadas orientadas a los beneficios.

Objetivos:

1. Introducirse en las mejores prácticas de Pricing y Forecasting.
2. Conseguir experiencia práctica de primera mano con Estudios de Caso.
3. Desarrollar y elaborar herramientas de análisis para entender su negocio.
4. Entender el mix óptimo de clientes y mercado para su hotel.

Temas de la Formación

Procesos de Forecasting y Presupuestación
Presupuestación estratégica, cómo llegar a los detalles, día a día, etc.…
Estudio de Caso práctico sobre el Forecast de un Hotel.
El valor de la segmentación para Forecasts acertados.
Desarrollo de estadísticas para análisis internos y externos.

Pricing para clientes Individuales y Grupos
Precios de Grupos y cálculo de desplazamiento de negocio.
Cómo desarrollar una estrategia de precios de grupo flexible.
Aplicar un enfoque de Revenue Management Total a todas sus decisiones.
Ejercicio práctico en una estructura de precios para clientes individuales.

Requisitos para participar en el curso:

Este es un workshop (taller de trabajo) interactivo que le dará experiencia de primera mano en mejores prácticas de Pricing (Gestión de Precios) y Forecasting.
A través de Estudios de Caso, presentaciones de grupo y paneles de discusión. Entre en profundidad en el análisis de datos y toma de decisiones. Una estrategia exitosa de Revenue Management comienza con el pricing y el forecasting, lo que hace tomar las decisiones adecuadas orientadas a los beneficios.
Objetivos:
1. Introducirse en las mejores prácticas de Pricing y Forecasting.
2. Conseguir experiencia práctica de primera mano con Estudios de Caso.
3. Desarrollar y elaborar herramientas de análisis para entender su negocio.
4. Entender el mix óptimo de clientes y mercado para su hotel.
Temas de la Formación
Procesos de Forecasting y Presupuestación
Presupuestación estratégica, cómo llegar a los detalles, día a día, etc.…
Estudio de Caso práctico sobre el Forecast de un Hotel.
El valor de la segmentación para Forecasts acertados.
Desarrollo de estadísticas para análisis internos y externos.
Pricing para clientes Individuales y Grupos
Precios de Grupos y cálculo de desplazamiento de negocio.
Cómo desarrollar una estrategia de precios de grupo flexible.
Aplicar un enfoque de Revenue Management Total a todas sus decisiones.
Ejercicio práctico en una estructura de precios para clientes individuales.

Modalidad: Presencial.

Temario del curso:

Decisiones Estratégicas de Revenue Management
Barcelona: 01 Diciembre 2009
Inicio: 09.00 horas
Finalización: 18.30 horas
Precio: 295 €
Incluye: Coffee breaks mañana y tarde y almuerzo
Para inscripciones: http://www.xotels.com/Registration/Xotels-Seminars.xls

Información de interés acerca del centro:

Mentes creativas en Revenue Management, Hotel Yield, Distribución Electrónica + por Internet, Marketing Online, Website Optimización + Posicionamiento, SEO + SEM y Turismo 2.0 de Hoteles.

Con un enfoque innovador, ideas creativas y no convencionales, una mentalidad que rompe barreras para generar más ingresos para los hoteles.

Xotels desafía las órdenes establecidas y no acepta el statu quo. Sin temores, tomando la iniciativa, haciendo que las cosas sucedan y estableciendo nuevas tendencias en Revenue Magement, Hotel Marketing y Distribución de Hoteles.

Xotels es más que una cultura. Somos un movimiento de cambio .

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